用友深度解讀丨全球化變局下的中企出海：從傳統(tǒng)制造到數(shù)智化出海

　　一、全球化背景下的再定義：挑戰(zhàn)與機遇并存

　　過去的幾十年間，全球化一直是推動世界經(jīng)濟增長的重要引擎。但近年來，全球化的模式正經(jīng)歷深刻的重塑。

　　從全球視角來看，區(qū)域化經(jīng)濟體正在崛起，例如東盟、中東等新興市場在全球經(jīng)濟格局中占據(jù)了更加重要的地位。同時，全球供應鏈正在從集中化走向多元化，美國和歐盟對供應鏈安全的重視，更加強調(diào)減少對中國的依賴，帶來了更多“去中國化”的壓力。

　　據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個月，中國與東盟的貿(mào)易額增長8.6%，而對歐美市場的出口增速卻明顯放緩。這一趨勢并非偶然，而是全球經(jīng)濟格局變化的直接反映。

　　在全球化碎片化的背景下，中國企業(yè)不得不從傳統(tǒng)的歐美市場轉向增長潛力更大的新興市場，如東盟、中東和非洲。這一調(diào)整不僅是適應外部環(huán)境的需要，也是企業(yè)主動謀求新增長極的戰(zhàn)略選擇。

　　今天的全球化，已經(jīng)從以往的低成本驅(qū)動，轉向技術、品牌和數(shù)智化能力的全方位競爭。對于中國企業(yè)而言，成功的關鍵在于能否從“制造優(yōu)勢”邁向“綜合競爭力”。

　　企業(yè)需要在技術創(chuàng)新、本地化運營和全球化管理能力上構筑核心壁壘，從而在全球舞臺上占據(jù)更有利的位置。

　　數(shù)據(jù)來源：商務部官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　二、中國企業(yè)出海的四個階段：從探索到重塑

　　中國企業(yè)出海的歷程，是一部伴隨全球化浪潮起伏的創(chuàng)新與蛻變史。從改革開放初期的低起點起步，到今天在技術與品牌上逐步走向世界，四個階段清晰地勾勒出中國企業(yè)全球化的進化軌跡。

　　1. 探索階段（1978-2001年）：從無到有

　　在這一時期，中國企業(yè)通過出口商品換取外匯支持國家經(jīng)濟建設，出海路徑以資源導向為主。例如，比亞迪在荷蘭成立第一家海外分公司，盡管業(yè)務范圍僅限于手機電池及零部件，但這一嘗試為其日后在歐洲新能源汽車市場的拓展奠定了基礎。這一階段的主要特點是“淺嘗輒止”，企業(yè)更多依賴低成本制造和大宗出口，品牌認知度和技術附加值相對較低 。

　　2. 乘風階段（2001-2008年）：加入全球體系

　　中國加入WTO后，全球化浪潮為企業(yè)出海創(chuàng)造了前所未有的機會。這個階段，以華為、海爾為代表的企業(yè)開始通過技術創(chuàng)新、本地化運營打開國際市場。例如，海爾通過建立本地化生產(chǎn)基地，為北美市場提供符合當?shù)匦枨蟮募译姰a(chǎn)品，同時構建服務網(wǎng)絡，極大地提升了品牌形象。這一時期，企業(yè)開始從“制造商”向“市場參與者”轉型。

　　3. 借船階段（2008-2018年）：并購崛起

　　金融危機之后，全球經(jīng)濟進入深度調(diào)整期，大量國外企業(yè)因資金問題亟需“買家”。中國企業(yè)通過跨國并購迅速獲取技術和市場資源。最具代表性的案例是吉利收購沃爾沃，通過這次并購，吉利不僅獲得了沃爾沃的先進技術，還成功將其高端品牌定位嵌入自身產(chǎn)品體系，迅速實現(xiàn)從國內(nèi)汽車制造商到全球品牌運營商的跨越。

　　4. 全面階段（2019年至今）：技術與品牌的雙輪驅(qū)動

　　當下，中國企業(yè)的出海已經(jīng)不再局限于“商品輸出”，而是開始全方位進入技術輸出、品牌塑造和生態(tài)建設的階段。比亞迪在歐洲市場的成功，正是這一轉型的縮影。通過新能源汽車技術的創(chuàng)新，比亞迪以環(huán)保、高性能和可靠性的品牌形象征服了消費者，同時進一步打開了高端市場的溢價空間。

　　出海模式的進階與多樣化

　　企業(yè)的出海路徑從傳統(tǒng)的商品出口，逐步拓展為全球資源協(xié)同、技術輸出與品牌建設的綜合模式：

　　•出口貿(mào)易模式：利用既有貿(mào)易網(wǎng)絡向海外市場銷售商品。

　　•海外運營模式：在目標市場設立生產(chǎn)和運營基地，實現(xiàn)本地化協(xié)同。

　　•全球管理模式：通過先進的管理和數(shù)智化工具，實現(xiàn)全球資源的整合與優(yōu)化。

　　中國企業(yè)出海的每一步進化，都在體現(xiàn)從資源驅(qū)動到技術驅(qū)動、再到品牌驅(qū)動的轉變。這種轉變背后，是企業(yè)全球化戰(zhàn)略從單點突破到系統(tǒng)性提升的進化。

　　三、中美貿(mào)易摩擦的深遠影響：危機與轉機

　　中美貿(mào)易摩擦不僅是一場經(jīng)濟沖突，更是對全球產(chǎn)業(yè)鏈和技術生態(tài)的重塑。這場博弈對中國企業(yè)帶來的影響是多維的，但在挑戰(zhàn)之中，也隱藏著轉型和創(chuàng)新的機遇。

　　1. 技術封鎖：對高科技企業(yè)的深遠沖擊與應對

　　美國對華為、中興等中國科技企業(yè)的打壓，包括芯片出口限制和技術封鎖，直接暴露出國內(nèi)在高端技術領域的短板。然而，這種外部壓力反而催生了企業(yè)對自主研發(fā)的重視。

　　比如華為加大對“去美化”技術的投入，通過建立自有生態(tài)（如鴻蒙系統(tǒng)和麒麟芯片），逐步實現(xiàn)技術獨立性。

　　同時，中國政府在政策層面予以扶持，通過“十四五”規(guī)劃明確提出要加快核心技術攻關，建設世界一流的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈。這些政策為企業(yè)提供了充足的資金和資源支持。例如，國家級科技創(chuàng)新基金和地方政府專項資金的聯(lián)合發(fā)力，使得企業(yè)的創(chuàng)新成本和風險顯著降低。

　　美國的技術封鎖并未完全壓制中國企業(yè)的全球化步伐，反而激發(fā)了其在技術領域的自我革命。以政策為依托，以市場為導向，技術創(chuàng)新將成為中國企業(yè)突破國際技術封鎖的核心力量。

　　2. 全球供應鏈重構：中國企業(yè)的轉移與適應

　　中美貿(mào)易摩擦的另一重要影響，是對全球供應鏈的解構和重構。在美國“去中國化”戰(zhàn)略的推動下，大量跨國公司選擇將生產(chǎn)從中國轉移至東南亞、墨西哥等地。這一變化對中國企業(yè)既是沖擊，也是機會。

　　為應對供應鏈分散趨勢，中國企業(yè)開始加速全球化布局。例如，比亞迪和寧德時代分別在歐洲設立新能源生產(chǎn)基地，以貼近高端市場，降低物流和關稅成本。

　　同時，東盟國家逐漸成為供應鏈布局的“首選地”。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國對東盟出口同比增長8.2%，充分說明了這一區(qū)域在全球供應鏈中的戰(zhàn)略價值 。

　　近期，美國當選總統(tǒng)特朗普宣布，計劃對所有從墨西哥和加拿大進口到美國的產(chǎn)品征收25%的關稅，并威脅將對進口自中國的所有商品額外加征10%的關稅。這一決策可能會對美國與其鄰國的貿(mào)易關系產(chǎn)生重大影響，同時也會對全球供應鏈造成沖擊。

　　3. 新興市場：戰(zhàn)略重點與長期潛力

　　特別是在成本驅(qū)動下，中國企業(yè)在越南、印尼等發(fā)展中國家建廠，從勞動力成本、稅收減免、物流及原材料成本等多方面壓縮開支，提升利潤率。相比傳統(tǒng)的歐美市場，東南亞、中東、非洲等新興市場以其人口紅利和旺盛的內(nèi)需，成為中國企業(yè)全球化的新增長點。

　　勞動力成本：東南亞國家普遍擁有年輕的勞動力和積極消費態(tài)度，為中國企業(yè)提供了廣闊的市場和消費潛力。東南亞的勞動力成本相對較低，例如，印尼中爪哇地區(qū)的月工資基本在1000多元人民幣左右，遠低于中國。

　　稅收減免：東南亞國家提供如稅收優(yōu)惠、投資激勵等政策支持，吸引外國投資。這些政策為中國企業(yè)出海提供了額外的激勵。

　　物流及原材料成本：在一些東南亞國家，如越南，采購成本相對較低。例如，在越南采購一批紙箱可能只需要10美元，而在巴西則需要40美元。

　　2010年以來，上市公司海外建廠逐步提速，2023年建廠數(shù)量創(chuàng)新高。從逐年企業(yè)海外建廠數(shù)量來看，上市公司海外建廠在2013、2016和2019年達到相對頂峰，并且在口罩后開啟了新一輪海外建廠熱潮，在2023年創(chuàng)造了單年建廠數(shù)量的新紀錄，擴張速度持續(xù)上行。結合企業(yè)海外建廠國家和建廠類別來看，企業(yè)在東南亞建廠主要為了節(jié)省制造成本，在北美建廠主要為了拓展需求。

　　此外，“一帶一路”倡議和《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的實施，為中國企業(yè)拓展新興市場提供了制度性保障。2024年前11月，我國對共建“一帶一路”國家合計進出口18.74萬億元，增長6%。其中，出口10.52萬億元，增長8.2%；進口8.22萬億元，增長3.4%。

　　圖源：36氪研究院

　　在政策支持下，中國企業(yè)在東南亞的投資涉及制造、能源、基礎設施等多個領域。例如，寧德時代在印尼布局電池材料生產(chǎn)基地，不僅為當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)，也為企業(yè)獲取資源提供了便利。這種“共贏”模式，成為企業(yè)開拓新市場的重要參考。

　　圖源：36氪研究院

　　基于此，用友正式啟動了出海考察團計劃，與成長型企業(yè)攜手開啟真正的“走出去”行動，第一站選擇了印尼。

　　為了進一步釋放企業(yè)出海的新勢能，我國相繼出臺《關于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構的意見》《關于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》《關于促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干政策措施》等一系列政策措施，不斷提高對外貿(mào)易便利化水平和支持力度，推動外貿(mào)提質(zhì)增效的同時，引導更多企業(yè)積極探索產(chǎn)業(yè)輸出、數(shù)字化、綠色化等新增長點，重構高質(zhì)量發(fā)展的出海價值鏈，為企業(yè)更好“走出去”提供了堅實保障。

　　12月9日中共中央政治局召開會議，會議指出的要點之一就指出要擴大對外開放：要以科技創(chuàng)新引領新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。要發(fā)揮經(jīng)濟體制改革牽引作用，推動標志性改革舉措落地見效。要擴大高水平對外開放，穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資。由此，我們不難推斷2025年還有新的出海政策及措施落地推出。

　　中美貿(mào)易摩擦的壓力固然存在，但中國企業(yè)通過調(diào)整供應鏈、加強數(shù)智化的出海能力，以及轉向新興市場和提升自主創(chuàng)新能力，正逐步將危機轉化為發(fā)展機遇。這不僅是應對之策，更是一種全球化視角的重新定義。

　　四、用友YonSuite全面助力中國成長型企業(yè)出海

　　在日益激烈的全球競爭格局下，打造堅實的全球化能力底座已成為中國企業(yè)成功出海的必經(jīng)之路。而數(shù)智化作為新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的核心驅(qū)動力，正為中國企業(yè)賦予了全新的競爭優(yōu)勢。

　　隨著全球數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和人工智能技術的迅猛進步，中國企業(yè)憑借其在數(shù)智化領域的領先地位，正以前所未有的速度和規(guī)模拓展海外市場。

　　對于眾多成長于數(shù)字時代的中國企業(yè)而言，數(shù)智化思維、完善的數(shù)智基礎設施以及敏捷的數(shù)智化運營能力已成為其核心競爭力，并成為企業(yè)出海的“標配”。

　　這些企業(yè)通過將先進的數(shù)字技術與業(yè)務深度融合，實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置、業(yè)務流程再造和創(chuàng)新商業(yè)模式的探索，從而在激烈的國際競爭中脫穎而出。

　　用友海外業(yè)務始于2003年，已經(jīng)扎根海外21年，在亞太、歐美日與中東等多地設有12個分支機構和本地化服務團隊，在新加坡設有海外數(shù)據(jù)中心，業(yè)務覆蓋 40 多個國家和地區(qū)，海外客戶數(shù)量和營收規(guī)模位居國內(nèi)同業(yè)廠商第一。

　　1. 全面陪伴：為成長型企業(yè)提供靈活適配的全球化能力底座

　　與傳統(tǒng)的大型跨國企業(yè)不同，中國的成長型企業(yè)在全球化過程中面臨更大的挑戰(zhàn)，包括資源有限、合規(guī)復雜以及運營能力不足等。作為AI時代的商業(yè)創(chuàng)新平臺，用友YonSuite通過提供一站式的數(shù)智化服務，為這些企業(yè)打造了“成長型全球化”的核心能力。

　　快速響應市場需求

　　YonSuite能夠根據(jù)企業(yè)不同的出海階段，靈活適配其運營模式。從出口貿(mào)易初期的財務和物流管理，到海外運營階段的多語言、多幣種、多稅制支持，YonSuite確保了成長型企業(yè)無縫過渡。

　　純公有云的SaaS平臺，簡化復雜性

　　針對成長型企業(yè)在全球化管理經(jīng)驗上的不足，YonSuite以其純公有云SaaS平臺的特性，通過“數(shù)智飛輪”模式，實現(xiàn)了對復雜全球化運營流程的簡化。

　　YonSuite，作為全球領先的純公有云SaaS一體化服務平臺，以其先進的云原生技術架構，為成長型企業(yè)提供了快速上云與數(shù)智化轉型的強大支持。通過標準化和模塊化設計，將繁瑣的全球化運營流程轉變?yōu)榭焖俨渴鸬臄?shù)智化解決方案。這種創(chuàng)新的“數(shù)智飛輪”模式，不僅最小化了企業(yè)級應用的可交付單元，而且滿足了企業(yè)對投資小、見效快的需求，還能帶動企業(yè)實現(xiàn)飛輪效應。

　　針對成長型企業(yè)缺乏全球化管理經(jīng)驗的問題，YonSuite以數(shù)智飛輪的模式，純公有云SaaS的形式通過標準化和模塊化設計，將復雜的全球化運營簡化為可快速部署的數(shù)智化平臺。

　　以全球知名的新型塑料管道研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)日豐集團為例，在全球化戰(zhàn)略推行的同時，面臨獨立部署服務器和國際專線搭建的復雜性與成本問題。通過選擇YonSuite，日豐集團在無需額外支出和獨立部署的情況下，實現(xiàn)了多國業(yè)務的順暢運作。

　　YonSuite的部署能力顯著提升了效率，將日豐集團在海外公司的業(yè)務上線時間從數(shù)月縮短至僅需2-3周，極大提高了企業(yè)的響應速度和市場適應能力。

　　這種快速上線的能力，不僅加速了企業(yè)在全球市場的布局，也為管理決策風險的降低提供了有力支撐

　　成長型企業(yè)的優(yōu)勢在于靈活性和創(chuàng)新性，但資源的限制也讓其全球化步伐相對謹慎。用友YonSuite通過全場景、靈活化的解決方案，為成長型企業(yè)打通了從國內(nèi)市場到全球市場的最后一公里，為其提供了真正的成長型陪伴。

　　2. 合規(guī)性與風險管理：應對全球復雜環(huán)境

　　合規(guī)管理是中國企業(yè)出海的核心挑戰(zhàn)之一。從稅務法規(guī)到數(shù)據(jù)保護，從環(huán)保要求到ESG標準，不同國家的政策差異可能導致企業(yè)面臨高昂的合規(guī)成本。

　　數(shù)智化工具能夠?qū)崟r監(jiān)控各地政策變化，并提供合規(guī)性建議。例如，作為一款擁有SOC2 Type II鑒證報告的全球化SaaS平臺，YonSuite不僅能滿足企業(yè)在全球范圍內(nèi)的業(yè)務需求，還能提供全面的全球數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)安全、隱私、法律）合規(guī)解決方案，幫助企業(yè)在復雜多變的全球商業(yè)環(huán)境中游刃有余。

　　

　　3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：精準洞察與市場優(yōu)化

　　數(shù)智化平臺還為企業(yè)提供了強大的數(shù)據(jù)分析能力，通過對消費者行為的深入洞察，幫助企業(yè)快速調(diào)整策略。

　　這種“用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策”的模式，使企業(yè)能夠更加敏銳地把握市場動態(tài)，并根據(jù)實時數(shù)據(jù)優(yōu)化供應鏈、生產(chǎn)和營銷策略。

　　此外，YonSuite覆蓋全球財稅、全球人力、全球供應鏈、全球營銷、全球采購、全球制造等多方面的核心應用場景管理，為中國成長型企業(yè)提供了強大的數(shù)智化支持，幫助它們在全球化的浪潮中乘風破浪。

　　作為中國企業(yè)數(shù)智化轉型的先行者，用友始終站在全球化浪潮的前沿。通過持續(xù)創(chuàng)新和全球化布局，構建了以用友YonSuite和用友BIP為核心的全球化產(chǎn)品矩陣，為全球企業(yè)提供了全生命周期、全階段的數(shù)智化轉型陪伴式成長服務。

　　隨著廣大成長型成長到一定規(guī)模之后，也可以從用友YonSuite無縫升級到用友BIP。比如，全球新能源汽車和電池領先企業(yè)比亞迪采用用友BIP的協(xié)同研發(fā)、營銷系統(tǒng)，賦能超過10萬研發(fā)人員的研發(fā)過程協(xié)同與管理。

　　數(shù)智化并非企業(yè)全球化的附屬選項，而是核心競爭力。通過將運營效率、合規(guī)管理與市場洞察整合在一起，數(shù)智化賦能企業(yè)在全球市場中更加敏捷、精準地應對挑戰(zhàn)。

　　五、未來展望：企業(yè)全球化的新路徑

　　1. 品牌升級：從“中國制造”到“中國價值”

　　未來的全球化競爭，不再是單純的產(chǎn)品價格戰(zhàn)，而是品牌力的較量。中國企業(yè)需要通過打造高質(zhì)量產(chǎn)品和長期運營策略，贏得全球消費者的信任。例如，華為通過技術創(chuàng)新和品牌故事，在歐洲市場樹立了“高端科技”的形象，而比亞迪則通過其環(huán)保與智能化的品牌理念，在新能源車領域贏得了溢價空間。

　　中國政府也在政策層面提供支持，通過“一帶一路”倡議和文化交流活動，推動中國品牌的全球化認知。這種“經(jīng)濟+文化”的雙輪驅(qū)動，為企業(yè)提供了更廣闊的品牌建設空間。

　　2. ESG與可持續(xù)發(fā)展：全球化的新考量

　　在全球ESG議程日益緊迫的背景下，企業(yè)的綠色供應鏈、社會責任實踐正在成為國際市場的重要評判標準。例如，寧德時代不僅在產(chǎn)品端致力于能源轉型，還通過與當?shù)厣鐓^(qū)合作，為所在國家提供就業(yè)機會和技能培訓，贏得了政策和市場的雙重支持。

　　3. 技術創(chuàng)新與生態(tài)系統(tǒng)構建

　　未來，技術創(chuàng)新將繼續(xù)主導全球化發(fā)展。通過AI、數(shù)智化，企業(yè)能夠構建全球化的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)資源共享與協(xié)同創(chuàng)新。例如，阿里巴巴通過其全球電商平臺，整合跨境支付、物流和供應鏈管理服務，建立了覆蓋多國的數(shù)字生態(tài)體系。

　　未來的全球化路徑是多維度的，從品牌到技術，從可持續(xù)發(fā)展到全球協(xié)同，每一個環(huán)節(jié)都要求企業(yè)具備更高的綜合能力。AI 及數(shù)智化技術與 ESG 理念相互融合、共同推進，不僅能夠促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，還能夠幫助出海企業(yè)在新的全球化征程中穩(wěn)健前行，實現(xiàn)長遠目標。通過技術創(chuàng)新與政策支持，中國企業(yè)不僅要參與全球競爭，還要推動全球化規(guī)則的制定。

　　參考資料：

　　財新智庫：2024 中國企業(yè)“新出海”專題報告

　　36氪研究院- ESG+AI 雙輪驅(qū)動 2024年中國產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展研究報告

　　財經(jīng)網(wǎng)：“不出海，就出局”，中國企業(yè)出海新浪潮

　　DeepMind（十八）：中國企業(yè)的海外建廠——出海系列

　　麥肯錫—出海：中國企業(yè)在全球不確定性下的戰(zhàn)略選擇

　　從越南“轉移”到印尼的中國工廠

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