孩子王三季度逆勢增長： 加盟多地落子，攜手辛選共探母嬰童新零售藍(lán)海

　　近日，孩子王宣布和廣東辛選控股有限公司等投資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司，通過合資設(shè)立子公司的方式，開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，以此進(jìn)一步豐富自身的商業(yè)業(yè)態(tài)，鞏固并提升競爭力，為公司的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

　　在人口紅利消減、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、消費(fèi)模式不斷創(chuàng)新、存量市場競爭持續(xù)加劇的當(dāng)下，作為母嬰童行業(yè)的龍頭企業(yè)，孩子王在實(shí)現(xiàn)逆勢增長的同時，正以前瞻性的視野和堅(jiān)定的決心，積極探索行業(yè)發(fā)展新趨勢。

　　擁抱線上流量

　　近兩年來，隨著“雙減”策、策等一系列積極支持生育的策法規(guī)及配套的落地實(shí)施，母嬰童行業(yè)正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)升級、線上遷移、用戶迭代的轉(zhuǎn)型期。這一變革不僅體現(xiàn)在策法規(guī)的上，更體現(xiàn)在消費(fèi)者需求的多元化和線上化銷售的蓬勃發(fā)展上。以紙尿褲市場為例，2023年中國紙尿褲市場線上線下渠道分布情況為線上占比57%，而線下市場的占比則呈現(xiàn)下降趨勢，預(yù)計(jì)2024年將萎縮至39%。這一趨勢清晰地表明，母嬰童行業(yè)正在加速向線上遷移，線上渠道已成為品牌競爭的戰(zhàn)場。

　　面對這一市場變化，具有前瞻視野的孩子王早已將增長視野擴(kuò)大至全渠道，憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化水平，早早實(shí)現(xiàn)了全渠道數(shù)字化的搭建，打通了線下門店以及孩子王APP、微信公眾號、小程序、微商城等私域平臺，打造出了數(shù)字化智慧門店，使用戶在任何時間、地點(diǎn)和場景下都能獲得商品和服務(wù)。截至今年9月末，公司擁有超9200萬親子家庭會員，企微私域服務(wù)用戶數(shù)已超1000萬，App會員人數(shù)超6100萬。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，孩子王母嬰童商品線上銷售收入18.22億元，占相關(guān)商品銷售收入比重的46.04%，同比增長19.32%。

　　為進(jìn)一步鞏固私域壁壘，孩子王今年深化直播業(yè)務(wù)布，不僅推出24小時不間斷的AI數(shù)字人直播，還與頭部主播辛巴合作，探索多元化電商直播模式。公開資料顯示，辛選團(tuán)隊(duì)在直播領(lǐng)域擁有龐大粉絲基礎(chǔ)，其中蛋蛋粉絲已破億，是目前全網(wǎng)唯一一位粉絲破億的直播帶貨女主播，單場直播帶貨GMV超20億元。

　　同時，辛巴亦有意線下市場，曾在直播中透露，將離開堅(jiān)守了7年的直播帶貨行業(yè)，全心投入線下超市業(yè)務(wù)的發(fā)展中，甚至直言要將門店開到山姆、Costco對面。商業(yè)邏輯契合，合作可謂“一拍即合”。

　　孩子王與辛選的合作是一場孩子王與辛選的攜手，是一場線上流量佼佼者與線下零售巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時，也是母嬰童領(lǐng)域與直播電商領(lǐng)域的深度融合。孩子王作為母嬰童市場的連鎖品牌，擁有廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的會員基礎(chǔ)，已在21個省份近200座城市，擁有孩子王&樂友近1200家門店，是母嬰童行業(yè)全國城市網(wǎng)格化最廣的連鎖體系，可為千萬會員親子家庭提供了全方位、一站式服務(wù)。

　　而辛選則在直播電商領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢，特別是在泛母嬰品類的銷售上表現(xiàn)突出。23年辛選總GMV超500億元，其中泛母嬰生活方式品類在辛選年度GMV的占比約80%。雙方重合度極高。

　　同時，孩子王和辛選在供應(yīng)鏈打造上也各有心得，辛選一直宣稱自己是“一家以供應(yīng)鏈為的數(shù)字新零售領(lǐng)先企業(yè)”，孩子王則將洞悉與滿足親子家庭需求刻在骨子里，建立起了1500多個用戶標(biāo)簽體系，提煉出了超700個會員增長模型，打造了全渠道會員交互觸點(diǎn)矩陣和22個會員全生命周期數(shù)字化產(chǎn)品。并構(gòu)建起了11大自有品牌矩陣差異化供應(yīng)鏈。

　　在10月22日的投資者溝通會上，孩子王透露，將結(jié)合雙方各自的優(yōu)勢，加強(qiáng)在供應(yīng)鏈、電商直播、全渠道等方面的合作。目前合資公司的注冊設(shè)立、前期籌建、團(tuán)隊(duì)組建正在加快，初步計(jì)劃年內(nèi)開展首播。

　　有指出，雙方的此次合作不僅有助于孩子王拓展線上流量，提升品牌影響力，也為辛選提供了線下門店資源，有助于其進(jìn)一步布線下市場。通過結(jié)合各自優(yōu)勢，共同打造線上線下相融合的新零售模式，孩子王將為消費(fèi)者帶來更加便捷、舒適的購物體驗(yàn)，雙方合作有望成為一場深度整合、優(yōu)勢互補(bǔ)的布，在業(yè)務(wù)拓展的同時推動整個母嬰童市場的創(chuàng)新性發(fā)展。

　　線下加盟

　　不過即便AI數(shù)智化飛速發(fā)展促進(jìn)了線上線下銷售渠道的全面整合，線下門店更直接的購物體驗(yàn)依舊不可或缺。為了滿足縣域親子家庭的多元需求，促進(jìn)下沉母嬰童市場高質(zhì)量發(fā)展，孩子王今年正式開放加盟業(yè)務(wù)。

　　7月，孩子王的首個加盟店在四川省廣漢市開業(yè)，店面為660平方米的精選店。此后，孩子王的加盟體系快速鋪開。8月，孩子王親子家庭全新數(shù)字化門店內(nèi)蒙古包頭蘇寧廣場精選店開業(yè)，這是首家千平級別孩子王精選店，也是孩子王首次進(jìn)駐內(nèi)蒙古；9月，孩子王兩店齊開，位于河南商丘柘城和浙江麗水的加盟店投入運(yùn)營。

　　據(jù)悉，孩子王通過“品牌授權(quán)+數(shù)字化能力”整店模型輸出的加盟模式和完善的“六力賦能”體系，即品牌力、產(chǎn)品力、運(yùn)營力、協(xié)同力、服務(wù)力、場景力，孩子王實(shí)現(xiàn)對加盟商的全方位賦能，與更多合作伙伴一起協(xié)同發(fā)展，擴(kuò)展場景業(yè)態(tài)。

　　三季度，孩子王加盟精選店已開設(shè)4家，表現(xiàn)亮眼，其中四川的首個加盟店9月環(huán)比8月日銷提升43%，10月環(huán)比9月日銷提升62%。此前孩子王曾表示，將通過“小店+加盟+其他”的方式覆蓋多個場景，擴(kuò)展業(yè)態(tài)。按照公司目標(biāo)，今年年底，孩子王精選店將增至10家，加速跑通單店模型，未來3年覆蓋1000個縣城，基本實(shí)現(xiàn)“一縣一店”。

　　與此同時，孩子王對于直營門店的運(yùn)營也并不放松。深刻洞察當(dāng)下消費(fèi)趨勢，順應(yīng)中大童及親子家庭的需求變化，在用戶整體紅利下降時期抓住人口結(jié)構(gòu)性的機(jī)會，孩子王全面升級兒童生活館。

　　今年，在加速全齡段兒童生活館旗艦店升級的同時，孩子王通過門店改造，將中大童的品類在更多的大店里快速落地，從而持續(xù)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，推動公司中大童業(yè)務(wù)的增長。截至9月30日，公司已完成門店升級改造超40家，已改造兒童生活館平均中大童黑金會員交易額占比達(dá)45%，同比提升近4個百分點(diǎn)，消費(fèi)頻次同比增長近5%，有效地提升了會員購物體驗(yàn)和滿意度。

　　升級改造門店，看似簡單的幾個字背后卻是一個艱巨的大工程。當(dāng)服務(wù)對象拓展至全齡段后，孩子王門店對應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)也需要配套跟進(jìn)，才能滿足日益膨脹、多元的消費(fèi)者需求。

　　供應(yīng)鏈升級勢在必行。今年開始，孩子王著手圍繞供應(yīng)鏈進(jìn)行了一場“爆改”。全力發(fā)展非標(biāo)與差異化供應(yīng)鏈，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，引進(jìn)新品牌、新分類、新奇特的產(chǎn)品，其中自有或?qū)９┑谋戎卮蠓�增長。今年前三季度，差異化供應(yīng)鏈（含專供商品）收入同比增長超40%，自有品牌收入同比增長超50%，保持快速增長勢頭。

　　先行者洞悉機(jī)遇之鑰，匠心者鑄就市場之基，通過對行業(yè)的深耕以及對人貨場的重構(gòu)，孩子王實(shí)現(xiàn)了業(yè)績飄紅。今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入67.98億元，同比增長7.1%；歸母凈利潤為1.31億元，同比增長12.24%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額9.09億元，較去年同期增長132.76%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢能。

　　在母嬰童行業(yè)蝶變的當(dāng)下，“獨(dú)特性”是最稀缺的資源。展望未來，孩子王將堅(jiān)定不移地圍繞用戶價值去建設(shè)獨(dú)特性，以創(chuàng)新的姿態(tài)迎接市場變革，持續(xù)深化母嬰童行業(yè)的探索與實(shí)踐。隨著加盟的穩(wěn)步實(shí)施及與辛選控股合作的不斷深化，孩子王將打開母嬰童新零售的新天地，為中國新家庭提供極致好物、專業(yè)服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，引領(lǐng)行業(yè)邁向轉(zhuǎn)型升級與健康發(fā)展的新高度。